Author: Iosu Lázcoz
- Non-Fiction
- Editorial Almuzara
- ISBN: 9788418648229
- Release Date: 10-04-2022
Synopsis
[Diagram, text Description automatically generated] A must read for all those dedicated to sales (directly or indirectly) and seek excellence. Ramón López Sánchez, Commercial Director Citizen Watch Spain and Portugal.
A powerful didactic structure that will be of great help to sales professionals and sales managers, who will be able to organize the training of their teams with the utmost professionalism.
De obligada lectura para todos aquellos dedicados a las ventas (directa o indirectamente) y buscan la excelencia. Ramón López Sánchez, director comercial Citizen Watch España y Portugal.
Impactante, un método creado desde la experiencia de las ventas en calle que, unida a los conocimientos formativos del autor, aporta pautas que sin duda van a incrementar tus cifras de ventas. El Método Sell-it es el libro perfecto para que las personas responsables de compras entiendan que los vendedores son sus aliados.
Un interesante método para dotar de una gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente proporcionando, al mismo tiempo, la máxima confianza a nuestro vendedor. La actual pandemia está generando la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión del cliente, aprendiendo a trabajar en remoto. Esto implica un giro de ciento ochenta grados que requiere una preparación en temas digitales para poder alternar técnicas de ventas presenciales con la que hoy llamamos venta híbrida. Eso implica la necesidad de una venta más consultiva, a medida, y que vaya acompañada, como el autor desgrana en estas páginas, de un fuerte componente emocional. Porque, como sostiene Cosimo Chiesa, la venta es una transmisión de entusiasmo.
An interesting method to provide great consistency to the entire commercial process, through a methodology that will inspire more credibility to the client while providing, at the same time, maximum confidence to our seller. The current pandemic is generating the need to develop new customer management techniques, learning to work remotely. This implies a one hundred and eighty degree turn that requires preparation in digital issues to be able to alternate face-to-face sales techniques with what we now call hybrid sales. This implies the need for a more consultative, tailor-made sale accompanied, as the author reveals in these pages, by a strong emotional component. Because, as Cosimo Chiesa maintains, “selling is a transmission of enthusiasm."
